Dév. son portefeuille & contribuer à la stratégie de la banq

Ce module permet aux étudiants d’acquérir les clés pour développer efficacement un portefeuille commercial. À travers des cas pratiques et des jeux de rôle, ils apprennent à construire et gérer une stratégie d’action commerciale individuelle.

• Comprendre les principes de gestion d’un portefeuille client

• Construire une action commerciale adaptée et personnalisée

• Appliquer des techniques de développement commercial

• Utiliser des outils pour fidéliser et élargir son portefeuille

• Mettre en pratique les stratégies via des cas et jeux de rôle

• Gestion et développement d’un portefeuille client

• Élaboration d’un plan d’action commerciale

• Capacité à adapter la stratégie aux besoins clients

• Maîtrise des techniques de prospection et fidélisation

• Mise en œuvre pratique dans des situations simulées