ECTS
180 crédits
Durée
3 années
Composante
Institut Universitaire de Technologie d'Évreux
Langue(s) d'enseignement
Français
Présentation
Le Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation forme de futurs cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. Le diplômé est polyvalent, autonome et évolutif.
Ce parcours vise à former les étudiants au management de la marque en développant leurs compétences dans la valorisation de la marque, à travers l’élaboration de contenus et le suivi des relations avec les partenaires. Ils seront aussi amener à piloter des projets évènementiels.
Savoir-faire et compétences
- Marketing : étude de marché, outils de veille, stratégie marketing, marketing opérationnel.
- Vente : plan de découverte du besoin client, offre adaptée au client, argumentaire de vente personnalisé, outils de vente.
- Communication commerciale : stratégie de communication avec identification des objectifs, des cibles et des supports.
- Branding : Construction de l’identité de la marque.
- Evénementiel : création d’événements adaptés aux besoins du commanditaire.
Accessibilité personnes en situation de handicap
Si vous rencontrez des difficultés liées à une maladie, à un handicap permanent ou passager, l’Espace Handicap, en collaboration avec le Service de santé étudiante et l’association partenaire Handisup, vous aide à préparer votre rentrée et l’aménagement de vos études et vous accompagne tout au long de votre cursus.
Organisation
Modalités pédagogiques
- 10% de Cours magistraux (CM)
- 70% de Travaux dirigés (TD)
- 20% de Travaux pratiques (TP)
Pédagogie par projet.
Contrôle des connaissances
Contrôle continu des connaissances :
Ces évaluations peuvent prendre des formes variées (écrits et ou oraux, travaux de groupe, rapports / mémoires...).
Mise en place d’accompagnements spécifiques : étudiants en situation de handicap, sportifs de haut niveau, artistes de haut niveau, étudiants salariés.
Ouvert en alternance
A partir de la 3e année
Stages
Stage | Obligatoire |
|---|---|
Durée du stage | 25 semaines |
Programme
Sélectionnez un programme
BUT Techniques de Commercialisation 1ère année (Evreux)
Marketing
22 créditsUE11 Pour construire une offre commerciale simple
11 créditsPortfolio - S1
R1.01 Fondements du marketing
R1.04 - Etudes marketing - 1
R1.05 - Environnement économique de l'entreprise
R1.06 - Environnement juridique de l'entreprise
R1.07 - Techniques quantitatives et représentations - 1
R1.08 - Eléments financiers de l'entreprise
R1.09 - Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché
R1.11 - Langue A Anglais du commerce - 1
R1.12 - Langue B au choix
R1.13 - Ressources et culture numériques - 1
R1.14 - Expression, communication et culture 1
R1.15 - Projet personnel professionnel - 1
SAE 1.01 - Marketing : positionnement d'une offre simple
UE21 Pour construire une offre commerciale simple
11 créditsR2.12 - Langue B au choix
SAE 2.01 - Marketing : marketing mix
SAE 2.04 - Conception d'un projet
Stage
0,7 créditsPortfolio - S2
R2.01 - Marketing mix - 1
R2.04 - Etudes marketing - 2
R2.05 - Relations contractuelles commerciales
R2.06 - Techniques quantitatives et représentations - 2
R2.07 - Coûts, marges et prix d'une offre simple
R2.08 - Canaux de commercialisation et de distribution
R2.10 - Gestion et conduite de projet
R2.11 - Langue A Anglais du commerce - 2
R2.13 - Ressources et culture numériques - 2
R2.14 - Expression, communication et culture - 2
R2.15 - Projet personnel professionnel - 2
UEPTE Projet tutoré d'enseignement
Vente
22 créditsUE12 Pour préparer l'entretien de vente
11 créditsPortfolio - S1
R1.02 - Fondamentaux de la vente
R1.07 - Techniques quantitatives et représentations - 1
R1.08 - Eléments financiers de l'entreprise
R1.10 - Initiation à la conduite de projet
R1.11 - Langue A Anglais du commerce - 1
R1.12 - Langue B au choix
SAE1.02 - Vente : démarche de prospection
R1.13 - Ressources et culture numériques - 1
R1.14 - Expression, communication et culture 1
R1.15 - Projet personnel professionnel - 1
UE22 Pour préparer l'entretien de vente
11 créditsPortfolio - S2
R2.02 - Prospection et négociation
R2.05 - Relations contractuelles commerciales
R2.06 - Techniques quantitatives et représentations - 2
R2.07 - Coûts, marges et prix d'une offre simple
R2.09 - Psychologie sociale
R2.10 - Gestion et conduite de projet
R2.11 - Langue A Anglais du commerce - 2
R2.12 - Langue B au choix
R2.13 - Ressources et culture numériques - 2
R2.14 - Expression, communication et culture - 2
R2.15 - Projet personnel professionnel - 2
SAE 2.02 - Initiation au jeu de rôle de négociation
SAE 2.04 - Conception d'un projet
Stage
Communication commerciale
16 créditsUE13 Pour structurer un plan de communication
8 créditsPortfolio - S1
R1.03 - Fondamentaux de la communication commerciale
R1.04 - Etudes marketing - 1
R1.06 - Environnement juridique de l'entreprise
R1.10 - Initiation à la conduite de projet
R1.11 - Langue A Anglais du commerce - 1
R1.12 - Langue B au choix
SAE 1.03 - Communication : création d'un support "print"
R1.13 - Ressources et culture numériques - 1
R1.14 - Expression, communication et culture 1
R1.15 - Projet personnel professionnel - 1
UE23 Pour structurer un plan de communication
8 créditsPortfolio - S2
R2.03 - Moyens de la communication commerciale
R2.05 - Relations contractuelles commerciales
R2.06 - Techniques quantitatives et représentations - 2
R2.07 - Coûts, marges et prix d'une offre simple
R2.09 - Psychologie sociale
R2.11 - Langue A Anglais du commerce - 2
R2.12 - Langue B au choix
R2.13 - Ressources et culture numériques - 2
R2.14 - Expression, communication et culture - 2
R2.15 - Projet personnel professionnel - 2
SAE 2.03 - Elaboration d'un plan de communication
SAE2.04 - Conception d'un projet
Stage
BUT Techniques de Commercialisation, Stratégie de Marque et Evénementiel 2ème année (Evreux)
Marketing
13 créditsUE31 Pour construire une offre commerciale complexe
7 créditsSAE 3.01 - Pilotage d'un projet
SAE 3.SME.02 - Démarche de création d'entreprise
Portfolio - S3
R3.01 - Marketing Mix - 2
R3.04 - Etudes marketing - 3
R3.05 - Environnement économique international
R3.06 - Droit des activités commerciales - 1
R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3
R3.08 - Tableau de bord commercial
R3.09 - Psychologie sociale du travail
R3.10 - Langues A Anglais appliqué au commerce - 3
R3.11 - Langue B au choix
R3.12 - Ressources et culture numériques - 3
R3.13 - Expression, communication, culture - 3
R3.14 - PPP - 3
UE41 Pour construire une offre commerciale complexe
6 créditsSAE 4.01 - Evaluation de la performance du projet
SAE 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation
Stage - SME
1,2 créditsPortfolio -S4
R4.01 - Stratégie marketing
R4.04 - Droit du travail
R4.05 - Langue A Anglais appliqué au commerce - 4
R4.06 - Langue B au choix
R4.07 - Expression, communication, culture - 4
UEPTE Projet tutoré d'enseignement
Vente
13 créditsUE32 Pour mener un entretien de vente simple
7 créditsSAE 3.01 - Pilotage d'un projet
SAE 3.SME.02 - Démarche de création d'entreprise
Portfolio - S3
R3.02 - Entretien de vente
R3.06 - Droit des activités commerciales - 1
R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3
R3.08 - Tableau de bord commercial
R3.10 - Langues A Anglais appliqué au commerce - 3
R3.11 - Langue B au choix
R3.12 - Ressources et culture numériques - 3
R3.13 - Expression, communication, culture - 3
R3.14 - PPP - 3
UE42 Pour mener un entretien de vente simple
6 créditsSAE 4.01 - Evaluation de la performance du projet
SAE 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation
Stage - SME
Portfolio -S4
R4.02 - Négociation: rôle du vendeur et de l'acheteur
R4.04 - Droit du travail
R4.05 - Langue A Anglais appliqué au commerce - 4
R4.06 - Langue B au choix
R4.07 - Expression, communication, culture - 4
Communication commerciale
14 créditsUE33 Pour élaborer un plan de communication
8 créditsSAE 3.01 - Pilotage d'un projet
SAE 3.SME.02 - Démarche de création d'entreprise
Portfolio - S3
R3.03 - Principes de la communication digitale
R3.06 - Droit des activités commerciales - 1
R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3
R3.08 - Tableau de bord commercial
R3.10 - Langues A Anglais appliqué au commerce - 3
R3.11 - Langue B au choix
R3.12 - Ressources et culture numériques - 3
R3.13 - Expression, communication, culture - 3
R3.14 - PPP - 3
UE43 Pour élaborer un plan de communication
6 créditsSAE 4.01 - Evaluation de la performance du projet
SAE 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation
Stage - SME
Portfolio -S4
R4.03 - Conception d'une campagne de communication
R4.04 - Droit du travail
R4.05 - Langue A Anglais appliqué au commerce - 4
R4.06 - Langue B au choix
R4.07 - Expression, communication, culture - 4
Business Développement
10 créditsUE34 Pour déployer l'image de marque
4 créditsSAE 3.SME.02 - Démarche de création d'entreprise
SAE 3.SME.03 - Création d'un évènement outil de branding
Portfolio - S3
R3.10 - Langues A Anglais appliqué au commerce - 3
R3.11 - Langue B au choix
R3.12 - Ressources et culture numériques - 3
R3.13 - Expression, communication, culture - 3
R3.SME.15 - Marketing évènementiel 1
UE44 Pour déployer l'image de marque
6 crédits
Relation client
10 créditsUE35 Pour élaborer un évènement simple
4 créditsSAE 3.SME.02 - Démarche de création d'entreprise
SAE 3.SME.03 - Création d'un évènement outil de branding
Portfolio - S3
R3.10 - Langues A Anglais appliqué au commerce - 3
R3.11 - Langue B au choix
R3.12 - Ressources et culture numériques - 3
R3.13 - Expression, communication, culture - 3
R3.SME.16 - Fondamentaux de la communication de marque
UE45 Pour élaborer un événement simple
6 crédits
BUT Techniques de Commercialisation, Stratégie de Marque et Evénementiel 3ème année (Evreux)
Marketing
13 créditsUE51 Pour construire une solution client dans tous secteurs
8 créditsSAE 5.SME.01 - Projet de communication évènementielle
Portfolio - S5
R5.01 - Stratégie d'entreprise - 1
R5.03 - Financement et régulation de l'économie
R5.04 - Droit des activités commerciales - 2
R5.05 - Analyse financière
R5.06 - Langue A Anglais appliqué au commerce - 5
R5.07 - Langue B au choix
R5.08 - Expression, communication, culture - 5
R5.09 - PPP - 5
UE61 Pour construire une solution client tous secteurs
5 crédits
UEPTE Projet tutoré d'enseignement
Vente
13 créditsUE52 Pour mener une vente complexe
8 créditsSAE 5.SME.01 - Projet de communication évènementielle
Portfolio - S5
R5.02 - Négocier dans des contextes spécifiques - 1
R5.04 - Droit des activités commerciales - 2
R5.05 - Analyse financière
R5.06 - Langue A Anglais appliqué au commerce - 5
R5.07 - Langue B au choix
R5.08 - Expression, communication, culture - 5
R5.09 - PPP - 5
UE62 Pour mener une vente complexe
5 crédits
Business Développement
17 créditsUE54 Construire une stratégie de marque
7 créditsSAE 5.SME.01 - Projet de communication évènementielle
Portfolio - S5
R5.06 - Langue A Anglais appliqué au commerce - 5
R5.07 - Langue B au choix
R5.09 - PPP - 5
R5.SME.10 - Ress cult num app stratégie marque évènementiel
R5.SME.11 - Stratégie de développement de marque - 1
R5.SME.12 - Marketing digital de la marque
UE64 Pour construire la stratégie de marque
10 crédits
Relation client
17 créditsUE55 Elaborer un événement complexe
7 créditsSAE 5.SME.01 - Projet de communication évènementielle
Portfolio - S5
R5.06 - Langue A Anglais appliqué au commerce - 5
R5.09 - PPP - 5
R5.07 - Langue B au choix
R5.SME.10 - Ress cult num app stratégie marque évènementiel
R5.SME.13 - Gestion commerciale - 2
R5.SME.14 - Organisation et logistique - 2
R5.SME.15 - Conception graphique
R5.SME.16 - Marketing de l'évènementiel - 2
UE65 Pour élaborer un événement complexe
10 crédits
Admission
Conditions d'admission
Formation ouverte aux bacs généraux et technologiques (BAC STMG), accessible également en formation continue.
Modalités d'inscription
- Pour les lycéens, candidature via ParcourSup
- Pour la formation continue, la reprise d'études : contacter le CFCA
Formation accessible en B.U.T. 2 ou 3 via la plateforme eCandidat sur dossier et en fonction des places disponibles.
Droits d'inscription
Pré-requis obligatoires
- Connaître, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs.
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème.
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
Et après
Poursuites d'études
Le BUT est une licence professionnelle qui vise à l’insertion professionnelle et permet également des poursuites d’études en master en management ou en Marketing, MBA, école de commerce et école spécialisée (luxe, mode...).
Insertion professionnelle
Tous les métiers du branding et de l’événementiel tels que :
- chargé de communication,
- manager de marque,
- chargé de projets événementiels,
- responsable des relations publiques,
- chargé de communication digitale.
