Niveau d'études visé
BAC +3
Composante
Institut Universitaire de Technologie de Rouen
Langue(s) d'enseignement
Français
Présentation
Le Bachelor Universitaire de Technologie (B.U.T.) est le diplôme de référence des IUT. En intégrant cette formation, les étudiants bénéficient d’un parcours en 3 ans menant à l’obtention du grade de licence et permettant la professionnalisation par l’acquisition de compétences reconnues et recherchées.
English Version - University Bachelor of Technology (B.U.T.) - Business & Marketing
Objectifs
Le B.U.T. Techniques de Commercialisation est une formation large dans le domaine commercial organisée autour de trois compétences majeures : le marketing, la vente, la communication. Cette formation pluridisciplinaire permet aux étudiants de recevoir un solide bagage en marketing, négociation, gestion, distribution, e-marketing mais aussi en économie droit, 2 langues étrangères, technologies de l'information et de la communication, expression.
3 parcours au choix pour se spécialiser à partir de la 2ème année. Accessibles en alternance.
Savoir-faire et compétences
- Marketing
- Vente
- Communication Commerciale
Puis, selon les parcours - Stratégies à l’international + Opérations à l’international
- Management + Retail Marketing
- Business Développement + Relation Client
Formation internationale
- Formation ayant des partenariats formalisés à l'international
- Formation tournée vers l'international
Les + de la formation
• Le grade de licence est obtenu en 1800 heures d'enseignement (180 ECTS), réparties en 6 semestres et composées de cours magistraux, de travaux dirigés et de travaux pratiques
• une pédagogie innovante par compétences
• une large place à la pratique et aux mises en situations professionnelles : travaux pratiques et projets tutorés en petits groupes
• des périodes en entreprise sous forme de stage ou d’alternance (à partir de la 2e année)
• une équipe pédagogique mixte expérimentée composée d’enseignants universitaires et d’intervenants professionnels
• une mobilité internationale facilitée
Accessibilité personnes en situation de handicap
Si vous rencontrez des difficultés liées à une maladie, à un handicap permanent ou passager, l’Espace Handicap, en collaboration avec le Service de santé étudiante et l’association partenaire Handisup, vous aide à préparer votre rentrée et l’aménagement de vos études et vous accompagne tout au long de votre cursus.
Organisation
Modalités pédagogiques
Les modalités pédagogiques sont adaptées en fonction des compétences et connaissances visées par l’enseignement. Sont notamment mobilisés les cours magistraux (CM), les travaux dirigés (TD) et/ou les travaux pratiques (TP).
Contrôle des connaissances
Contrôle continu
Aménagements particuliers
Ouvert en alternance
Type de contrat | Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation |
---|
A partir de la 2e année
Stages
Stage | Obligatoire |
---|---|
Durée du stage | 22 à 26 semaines sur tout le cursus |
Programme
Sélectionnez un programme
BUT Techniques de Commercialisation, Business Développement et Management de la Relation Client (Rouen)
Ce parcours débute en 2e année de B.U.T.
Marketing
22 créditsUE 1 MARKETING
11 créditsEléments financiers de l'entreprise
Environnement économique de l'entreprise
Environnement juridique de l'entreprise
Études Marketing - 1
Expression Communication Culture
Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur
Langue A appliquée au commerce - 1
Langue B appliquée au commerce - 1
PPP 1
Ressources et culture numériques
Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché
SAÉ 1.1 Marketing S1
Techniques quantitatives et représentations
Portfolio
6 crédits
UE 1 MARKETING
11 créditsConnaissance des canaux de commercialisation et distribution
Coûts, marges et prix d'une offre simple
Etudes marketing 2
Expression, Communication et Culture 2
Gestion et conduite de projet
Langue A appliquée au commerce
Langue B appliquée au commerce
Marketing Mix
Portfolio
PPP2
Relations contractuelles commerciales
Ressources et culture numériques 2
SAE 2.1 marketing
SAE Stage professionnel 1
Techniques quantitatives et représentations 2
SAE 2.4 Projet déployant les TC
Vente
20 créditsUE 2 VENTE
10 créditsCoûts, marges et prix d'une offre simple
Expression, Communication et Culture 2
Gestion et conduite de projet
Langue A appliquée au commerce
Langue B appliquée au commerce
Portfolio
PPP2
Prospection et négociation
Psychologie sociale
Relations contractuelles commerciales
Ressources et culture numériques 2
SAE Stage professionnel 1
Techniques quantitatives et représentations 2
SAE 2.2 Vente et jeu de rôle de négociation
SAE 2.4 Projet déployant les TC
UE 2 VENTE
10 crédits
Communication commerciale
18 créditsUE 3 COMMUNICATION COMMERCIALE
9 créditsEnvironnement juridique de l'entreprise
Études Marketing - 1
Expression Communication Culture
Fondamentaux de la communication commerciale
Initiation à la Conduite de projet
Langue A appliquée au commerce - 1
Langue B appliquée au commerce - 1
PPP1
Ressources et culture numériques
SAÉ 1.3 Communication commerciale
UE 3 COMMUNICATION COMMERCIALE
9 créditsCoûts, marges et prix d'une offre simple
Expression, Communication et Culture 2
Langue A appliquée au commerce
Langue B appliquée au commerce
Moyens de la communication commerciale
Portfolio
PPP2
Psychologie sociale
Relations contractuelles commerciales
Ressources et culture numériques 2
SAE 2.3 communication commerciale
SAE Stage professionnel 1
Techniques quantitatives et représentations 2
SAE 2.4 Projet déployant les TC
UE4 Projet tutoré d'enseignement
Marketing
13 créditsUE1 MARKETING
6 créditsUE1 MARKETING
7 créditsAnglais appliqué au commerce -3
Droit des activités commerciales - 1
Environnement économique international
Etudes Marketing
Expression, communication, culture - 3
LVB appliquée au commerce - 3
Marketing Mix 2
portfolio
PPP- 3
Psychologie sociale du travail
Ressources et cultures numériques - 3
SAE3.1 Projet déployant les TC
SAE3.2 Démarche de création d'entreprise
Tableau de bord commercial
Techniques quantitatives et représentations - 3
Vente
13 créditsUE2 VENTE
6 créditsUE2 VENTE
7 créditsAnglais appliqué au commerce -3
Droit des activités commerciales - 1
Entretien de vente
Expression, communication, culture - 3
LVB appliquée au commerce - 3
portfolio
PPP- 3
Ressources et cultures numériques - 3
SAE3.1 Projet déployant les TC
SAE3.2 Démarche de création d'entreprise
Tableau de bord commercial
Techniques quantitatives et représentations - 3
Communication commerciale
14 créditsUE3 COMMUNICATION COMMERCIALE
8 créditsAnglais appliqué au commerce -3
Droit des activités commerciales - 1
Expression, communication, culture - 3
LVB appliquée au commerce - 3
portfolio
PPP- 3
Principe de la communication digitale
Ressources et cultures numériques - 3
SAE3.1 Projet déployant les TC
SAE3.2 Démarche de création d'entreprise
Tableau de bord commercial
Techniques quantitatives et représentations - 3
UE3 COMMUNICATION COMMERCIALE
6 crédits
Business Développement
10 créditsRelation client
10 créditsUEPTE Projet tutoré d'enseignement
Marketing
13 créditsVente
13 créditsBusiness Développement
10 créditsRelation client
10 créditsUE5 Projet tutoré d'enseignement
BUT Techniques de Commercialisation, Business International : Achat et Vente (Rouen)
Ce parcours débute en 2e année de B.U.T.
Marketing
22 créditsUE 1 MARKETING
11 créditsEléments financiers de l'entreprise
Environnement économique de l'entreprise
Environnement juridique de l'entreprise
Études Marketing - 1
Expression Communication Culture
Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur
Langue A appliquée au commerce - 1
Langue B appliquée au commerce - 1
PPP 1
Ressources et culture numériques
Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché
SAÉ 1.1 Marketing S1
Techniques quantitatives et représentations
Portfolio
6 crédits
UE 1 MARKETING
11 créditsConnaissance des canaux de commercialisation et distribution
Coûts, marges et prix d'une offre simple
Etudes marketing 2
Expression, Communication et Culture 2
Gestion et conduite de projet
Langue A appliquée au commerce
Langue B appliquée au commerce
Marketing Mix
Portfolio
PPP2
Relations contractuelles commerciales
Ressources et culture numériques 2
SAE 2.1 marketing
SAE Stage professionnel 1
Techniques quantitatives et représentations 2
SAE 2.4 Projet déployant les TC
Vente
20 créditsUE 2 VENTE
10 créditsCoûts, marges et prix d'une offre simple
Expression, Communication et Culture 2
Gestion et conduite de projet
Langue A appliquée au commerce
Langue B appliquée au commerce
Portfolio
PPP2
Prospection et négociation
Psychologie sociale
Relations contractuelles commerciales
Ressources et culture numériques 2
SAE Stage professionnel 1
Techniques quantitatives et représentations 2
SAE 2.2 Vente et jeu de rôle de négociation
SAE 2.4 Projet déployant les TC
UE 2 VENTE
10 crédits
Communication commerciale
18 créditsUE 3 COMMUNICATION COMMERCIALE
9 créditsEnvironnement juridique de l'entreprise
Études Marketing - 1
Expression Communication Culture
Fondamentaux de la communication commerciale
Initiation à la Conduite de projet
Langue A appliquée au commerce - 1
Langue B appliquée au commerce - 1
PPP1
Ressources et culture numériques
SAÉ 1.3 Communication commerciale
UE 3 COMMUNICATION COMMERCIALE
9 créditsCoûts, marges et prix d'une offre simple
Expression, Communication et Culture 2
Langue A appliquée au commerce
Langue B appliquée au commerce
Moyens de la communication commerciale
Portfolio
PPP2
Psychologie sociale
Relations contractuelles commerciales
Ressources et culture numériques 2
SAE 2.3 communication commerciale
SAE Stage professionnel 1
Techniques quantitatives et représentations 2
SAE 2.4 Projet déployant les TC
UE4 Projet tutoré d'enseignement
Marketing
13 créditsUE1 MARKETING
7 créditsAnglais appliqué au commerce -3
Droit des activités commerciales - 1
Environnement économique international
Etudes Marketing
Expression, communication, culture - 3
LVB appliquée au commerce - 3
Marketing Mix 2
portfolio
PPP- 3
Psychologie sociale du travail
Ressources et cultures numériques - 3
SAE3.1 Projet déployant les TC
SAE3.2 Démarche de création d'entreprise à l'international
Tableau de bord commercial
Techniques quantitatives et représentations - 3
UE1 MARKETING
6 crédits
Vente
13 créditsUE2 VENTE
6 créditsUE2 VENTE
7 créditsAnglais appliqué au commerce -3
Droit des activités commerciales - 1
Entretien de vente
Expression, communication, culture - 3
LVB appliquée au commerce - 3
portfolio
PPP- 3
Ressources et cultures numériques - 3
SAE3.1 Projet déployant les TC
SAE3.2 Démarche de création d'entreprise à l'international
Tableau de bord commercial
Techniques quantitatives et représentations - 3
Communication commerciale
14 créditsUE3 COMMUNICATION COMMERCIALE
8 créditsAnglais appliqué au commerce -3
Droit des activités commerciales - 1
Expression, communication, culture - 3
LVB appliquée au commerce - 3
portfolio
PPP- 3
Principe de la communication digitale
Ressources et cultures numériques - 3
SAE3.1 Projet déployant les TC
SAE3.2 Démarche de création d'entreprise à l'international
Tableau de bord commercial
Techniques quantitatives et représentations - 3
UE3 COMMUNICATION COMMERCIALE
6 crédits
Stratégie à l'international
10 créditsOpérations à l'international
10 créditsUE5 OPERATIONS A L'INTERNATIONAL
6 créditsUE5 OPERATIONS A L'INTERNATIONAL
4 crédits
UEPTE Projet tutoré d'enseignement
Marketing
13 créditsVente
13 créditsStratégie à l'international
17 créditsOpérations à l'international
17 créditsUE4 OPERATIONS A L'INTERNATIONAL
7 créditsUE4 OPERATIONS A L'INTERNATIONAL
10 crédits
UE5 Projet tutoré d'enseignement
BUT Techniques de Commercialisation, Marketing et Management du Point de Vente (Rouen)
Ce parcours débute en 2e année de B.U.T.
La 3e année est labellisée Distrisup Management.
Marketing
22 créditsUE 1 MARKETING
11 créditsEléments financiers de l'entreprise
Environnement économique de l'entreprise
Environnement juridique de l'entreprise
Études Marketing - 1
Expression Communication Culture
Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur
Langue A appliquée au commerce - 1
Langue B appliquée au commerce - 1
PPP 1
Ressources et culture numériques
Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché
SAÉ 1.1 Marketing S1
Techniques quantitatives et représentations
Portfolio
6 crédits
UE 1 MARKETING
11 créditsConnaissance des canaux de commercialisation et distribution
Coûts, marges et prix d'une offre simple
Etudes marketing 2
Expression, Communication et Culture 2
Gestion et conduite de projet
Langue A appliquée au commerce
Langue B appliquée au commerce
Marketing Mix
Portfolio
PPP2
Relations contractuelles commerciales
Ressources et culture numériques 2
SAE 2.1 marketing
SAE Stage professionnel 1
Techniques quantitatives et représentations 2
SAE 2.4 Projet déployant les TC
Vente
20 créditsUE 2 VENTE
10 créditsCoûts, marges et prix d'une offre simple
Expression, Communication et Culture 2
Gestion et conduite de projet
Langue A appliquée au commerce
Langue B appliquée au commerce
Portfolio
PPP2
Prospection et négociation
Psychologie sociale
Relations contractuelles commerciales
Ressources et culture numériques 2
SAE Stage professionnel 1
Techniques quantitatives et représentations 2
SAE 2.2 Vente et jeu de rôle de négociation
SAE 2.4 Projet déployant les TC
UE 2 VENTE
10 crédits
Communication commerciale
18 créditsUE 3 COMMUNICATION COMMERCIALE
9 créditsEnvironnement juridique de l'entreprise
Études Marketing - 1
Expression Communication Culture
Fondamentaux de la communication commerciale
Initiation à la Conduite de projet
Langue A appliquée au commerce - 1
Langue B appliquée au commerce - 1
PPP1
Ressources et culture numériques
SAÉ 1.3 Communication commerciale
UE 3 COMMUNICATION COMMERCIALE
9 créditsCoûts, marges et prix d'une offre simple
Expression, Communication et Culture 2
Langue A appliquée au commerce
Langue B appliquée au commerce
Moyens de la communication commerciale
Portfolio
PPP2
Psychologie sociale
Relations contractuelles commerciales
Ressources et culture numériques 2
SAE 2.3 communication commerciale
SAE Stage professionnel 1
Techniques quantitatives et représentations 2
SAE 2.4 Projet déployant les TC
UE4 Projet tutoré d'enseignement
Marketing
13 créditsUE1 MARKETING
6 créditsUE1 MARKETING
7 créditsAnglais appliqué au commerce -3
Droit des activités commerciales - 1
Environnement économique international
Etudes Marketing
Expression, communication, culture - 3
LVB appliquée au commerce - 3
Marketing Mix 2
portfolio
PPP- 3
Psychologie sociale du travail
Ressources et cultures numériques - 3
SAE3.1 Projet déployant les TC
SAE3.2 Démarche d'ouverture d'un point de vente
Tableau de bord commercial
Techniques quantitatives et représentations - 3
Vente
13 créditsUE2 VENTE
7 créditsAnglais appliqué au commerce -3
Droit des activités commerciales - 1
Entretien de vente
Expression, communication, culture - 3
LVB appliquée au commerce - 3
portfolio
PPP- 3
Ressources et cultures numériques - 3
SAE3.1 Projet déployant les TC
SAE3.2 Démarche d'ouverture d'un point de vente
Tableau de bord commercial
Techniques quantitatives et représentations - 3
UE2 VENTE
6 crédits
Communication commerciale
14 créditsUE3 COMMUNICATION COMMERCIALE
6 créditsUE3 COMMUNICATION COMMERCIALE
8 créditsAnglais appliqué au commerce -3
Droit des activités commerciales - 1
Expression, communication, culture - 3
LVB appliquée au commerce - 3
portfolio
PPP- 3
Principe de la communication digitale
Ressources et cultures numériques - 3
SAE3.1 Projet déployant les TC
SAE3.2 Démarche d'ouverture d'un point de vente
Tableau de bord commercial
Techniques quantitatives et représentations - 3
Management
10 créditsRetail Marketing
10 créditsUE6 Projet tutoré d'enseignement
Marketing
13 créditsVente
13 créditsManagement
17 créditsUE3 MANAGEMENT
7 créditsUE3 MANAGEMENT
10 crédits
Retail Marketing
17 créditsUE5 Projet tutoré d'enseignement
Admission
Conditions d'admission
Accès à niveau bac ou équivalent.
Possibilité d’intégrer via les passerelles directement la 2e ou 3e année pour les étudiants en ré-orientation ou en poursuite d’études.
Modalités d'inscription
Formation initiale : candidature via Parcoursup pour intégrer la 1ère année de B.U.T. ou candidature via eCandidat pour les passerelles.
Reprises d’études ou VAE : voir le Centre de Formation Continue et par Alternance.
Droits d'inscription
Formation initiale : le coût de la formation est pris en charge par un financement public. Les étudiants s’acquittent uniquement des droits universitaires (les boursiers sont exonérés) et de la Contribution Vie Étudiante et de Campus.
Alternance : prise en charge par un employeur ; sauf la CVEC pour les apprentis.
Formation continue : voir le CFCA
Capacité d'accueil
140
Pré-requis obligatoires
COMPETENCES GENERALES
• Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
• Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
• Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
• Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
• Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
• Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
• Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
• Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
• Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
• Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
• Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
• Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
• Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Et après
Poursuites d'études
Sortie possible au bout de 2 ans d'études avec l'obtention automatique du diplôme DUT nouvelle formule pour intégrer d'autres formations.
Les titulaires d'un DUT et/ou BUT Techniques de Commercialisation ont la possibilité de poursuivre leurs études en
- Masters
- Écoles de commerce
- Études à l'étranger.
Insertion professionnelle
Le BUT permet en effet de former en 3 ans des collaborateurs opérationnels dans les différents services commerciaux des entreprises industrielles, de service ou de la distribution.
Secteurs : banque, assurance ; communication, multimédias, relations publiques ; tourisme ; immobilier ; transport et logistique ; études et conseils ; commerce, négoce, distribution ; e-commerce ; commerce international, import-export ; services aux entreprises...
Tous les secteurs économiques ont besoin de commerciaux.
Fonctions : animateur des ventes, technico-commercial, assistant marketing, conseiller clientèle, responsable de points de vente, cadre dans les PME, promoteur des ventes, délégué commercial, manager de rayon...